前年販売数は、前年条件下で実現した販売数にすぎません。欠品で打ち切られた需要、残在庫、値引き、補充能力を補正し、次回の初期持込・予備在庫・追加補充を分けて考えます。

店舗・EC・催事・卸売は、売上順位だけでは比較できません。チャネル別限界利益、固有固定費、人時・在庫・供給能力、他チャネルへの波及を分け、次の100万円と100時間をどこへ置くかを判断します。