売上順位だけでは、入口商品、併売商品、象徴商品など、品揃え全体への役割は見えません。ただし、役割を理由に不採算商品を残してもいけない。直接採算と商品役割を重ねて、棚・在庫・仕入資金を配分します。

売上が足りないからといって、集客不足とは限りません。在庫、人員、購入率、利益率、資金が詰まっているなら、広告を増やすほど悪化することもあります。広告前に本当の制約を確認します。