本記事は、広告管理画面のROASが良好で、予算の増額を検討している小売、EC、メーカー直販、店舗集客型企業等を対象としています。 結論は、現在の平均ROASではなく、追加予算が生む増分売上・増分利益、在庫・人員・資金等の制約、他の投資案との比較がそろった場合に限って増額することです。ROASが高いこと自体は、停止理由にも増額理由にもなりません。 ROASが600％なら、広告費を増やしてよいか 広告費20万円に対して、広告管理画面へ120万円の売上が計上されているとします。 ROAS ＝ 広告へ帰属した売上 ÷ 広告費 したがって、ROASは600％です。社内や委託先から「成果が良いので、広告費を30万円へ増やしましょう」と提案されることがあります。 しかし、この600％から分かるのは、設定された計測方法のもとで、これまでの広告費20万円へ120万円の売上が帰属していることです。次の10万円が利益を増やすかは分かりません。 増額判断には、少なくとも次の三つの問いが残っています。 120万円のうち、広告がなければ発生しなかった売上はいくらか...