小売では、売上、粗利、在庫、広告を別々に最適化すると、全社利益や資金を損なうことがあります。KPIツリーから月次判断、商品役割、価格、欠品、滞留、催事、チャネル配分へ降りるための記事ガイドです。

店舗・EC・催事・卸売は、売上順位だけでは比較できません。チャネル別限界利益、固有固定費、人時・在庫・供給能力、他チャネルへの波及を分け、次の100万円と100時間をどこへ置くかを判断します。