広告予算は、過去の平均成績ではなく、次の予算部分が何を追加で生むかで考えます。ROAS・CPA、供給制約、代替投資、検証方法を横断して、増額・維持・縮小・停止を選ぶための記事ガイドです。

ROASが高い広告でも、次の予算まで同じ効率で利益を生むとは限りません。過去平均ではなく、追加予算が生む増分売上・増分利益と制約条件から、増額の可否を判断します。

売上が足りないからといって、集客不足とは限りません。在庫、人員、購入率、利益率、資金が詰まっているなら、広告を増やすほど悪化することもあります。広告前に本当の制約を確認します。