広告予算は、過去の平均成績ではなく、次の予算部分が何を追加で生むかで考えます。ROAS・CPA、供給制約、代替投資、検証方法を横断して、増額・維持・縮小・停止を選ぶための記事ガイドです。

同じCPAでも、低利益商品・高利益商品、新規顧客・既存顧客では意味が変わります。広告費の上限を全社一律に置かず、商品利益と顧客状態から許容CPAを分けて考えます。

売上が足りないからといって、集客不足とは限りません。在庫、人員、購入率、利益率、資金が詰まっているなら、広告を増やすほど悪化することもあります。広告前に本当の制約を確認します。