小売では、売上、粗利、在庫、広告を別々に最適化すると、全社利益や資金を損なうことがあります。KPIツリーから月次判断、商品役割、価格、欠品、滞留、催事、チャネル配分へ降りるための記事ガイドです。

KPIツリーは、数字を増やすための図ではありません。売上や粗利の差を算術的に分解し、どこから先が因果仮説なのかを切り分け、次に何を確認するかを決める診断手順です。

月次レポートは、数字を並べる資料ではなく、翌月の資源配分を決める資料です。売上・粗利・在庫・販促を同じ期間・定義でつなぎ、何を続け、変え、止めるかまで一枚目に残します。