広告予算は、過去の平均成績ではなく、次の予算部分が何を追加で生むかで考えます。ROAS・CPA、供給制約、代替投資、検証方法を横断して、増額・維持・縮小・停止を選ぶための記事ガイドです。

小売では、売上、粗利、在庫、広告を別々に最適化すると、全社利益や資金を損なうことがあります。KPIツリーから月次判断、商品役割、価格、欠品、滞留、催事、チャネル配分へ降りるための記事ガイドです。

KPIツリーは、数字を増やすための図ではありません。売上や粗利の差を算術的に分解し、どこから先が因果仮説なのかを切り分け、次に何を確認するかを決める診断手順です。