KPIツリーは、数字を増やすための図ではありません。売上や粗利の差を算術的に分解し、どこから先が因果仮説なのかを切り分け、次に何を確認するかを決める診断手順です。

長く売れていない在庫でも、取得原価や経過日数だけで処分を決めるべきではありません。今日から先の回収額、保有負担、商品役割、退出価値を比較し、継続保有・値下げ・退出へ分けます。

前年販売数は、前年条件下で実現した販売数にすぎません。欠品で打ち切られた需要、残在庫、値引き、補充能力を補正し、次回の初期持込・予備在庫・追加補充を分けて考えます。