小売では、売上、粗利、在庫、広告を別々に最適化すると、全社利益や資金を損なうことがあります。KPIツリーから月次判断、商品役割、価格、欠品、滞留、催事、チャネル配分へ降りるための記事ガイドです。

KPIツリーは、数字を増やすための図ではありません。売上や粗利の差を算術的に分解し、どこから先が因果仮説なのかを切り分け、次に何を確認するかを決める診断手順です。

長く売れていない在庫でも、取得原価や経過日数だけで処分を決めるべきではありません。今日から先の回収額、保有負担、商品役割、退出価値を比較し、継続保有・値下げ・退出へ分けます。